A: #PIRATE TONY
本来想针对这个问题进行一个大规模杀伤性叨逼叨，但觉得最近自己比较罗嗦，所以就先直接亮明观点，仅供娱乐参考：
- 如果你是一个在你发起项目领域内的名人，例如知名设计师，你的ks产品跟设计相关，并且具备ks发起人要求（它国身份ssn，居住地址，信用卡），那么不要犹豫，直接以个人名义发起这个项目，但你的facebook必须跟ks项目有沉淀、互动。
- 如果你不是（只要以上任何一个条件不满足），你最好也必须只能以公司名义发起ks（传送门我们第一篇文章，里面详细说明了如何公司发起）
针对一些ABC BBC CBC 抑或是拥有香港身份的朋友，我依旧建议你们以当地公司（传送第一篇文章，里面有写更好的公司选择）的名义发起ks项目。为什么呢？因为第一公司至少让人感觉比较正规，而个人的话相对而言，你的研发实力，你投入的精力，你的诚信度跟公司相比，都会差一些。更重要的是，公司发起，从某种意义上来说：
- 更好更多的避税选择（关于避税这一点，虽然我略知两三种避税的方法，但讲真tony最差的就是财物并且这方面没有自己的项目实操过，之前做的几十个项目都是运营，但我会努力恶补这方面知识，争取在自己项目发布后，给各位观众老爷们奉上）；
- 海外公司是项目／产品正规化运营的第一步，ks成绩很有可能可以为你的公司增加融资方面的实力，同时，还是代理商会主动找上门，这个时候你也需要公司的名义与其进行签订代理合同（强烈建议在做ks项目之前，最晚不要等ks结束，进行域名、logo的注册）
- 很多海盗们在出海前，压根没有自己的facebook账号，有的小伙伴，可能也只是用来看，很少会高频度地运营维护。这个时候，如果你有公司，可以在离项目发布前3个月，开始慢慢进行内容沉淀（为什么要沉淀，这里会讲到pre－launch，必须有传送门，必须花大篇幅跟大家介绍，因为如果你想一天成绩过10万刀，你就必须看 啊哈哈 非常相当地重要，如果你真觉得做ks只是把项目扔上去，靠运气的话，还是买彩票比较有概率赚钱）
- 以公司名义发起，可以让你清醒地思考一个问题，这个问题其实tony想放在第一章里介绍，但是觉得自己废话太多就没写：ks其实是可以赚钱的，而且可以赚大钱！但绝对不是你的第一款产品，大家可以去ks上看看，真正玩ks的，那都是系列玩家。所谓的系列玩家，并不是同款产品不断升级，而是在一个相对垂直的领域进行反复推出新产品。如果你们读过我第一章的内容，有了自己的usp，那你会比较简单理解：如果你的第一款产品的usp是一款适合商务人士的钱包，那第二款产品，绝对不要发一款适合大学生的钱包。这样你第一款产品发布所积累的用户，他们给你公司的估值贡献度就是0。你要做的，其实是发布一款适合商务人士坐飞机用的多功能背包，或者是2.0版本的钱包，这个包里有个地方是可以挂靠你1.0版本的产品的。当然，3.0版本的钱包，建议你摆在自己的官网或者亚马逊渠道去卖，不要再上ks了，你可以选择商务人士的登机行李箱。但这些东西，还是在传统箱包领域里的产物，不会跨太大的领域。将你的目标人群在一个维度上无限放大积累。你会发现，你的第三次，第四次ks产品发布，非常轻松，效果非常好，只做了edm推送就会有一大批忠实粉丝过来买。而你每次ks积累的粉丝，对你公司估值或者营业额的贡献度，都会是一个质的飞跃。为什么？因为如果你的钱包有1000个粉丝，每个粉丝贡献100美金，当你发布其他不是一个垂直领域内的产品时，很大概率上他们都不会二次购买，那你第一次的粉丝贡献度就是0了，再加上第二次推广的费用，很可能还会赔钱，但当你在一个垂直领域内发布了10款产品，他们全都卖了，10*1000*100＋9*1000*100+… +1*1000*100 明白了吗？（虽然我觉得这里讲得有点不清楚，只能强行相信聪明的你已经明白了）。
所以说，公司发起是个非常不错的选择，但很多道行较浅的小海盗们，仍在关注自己的这款产品是否可以几十上百万的成绩，仍在纠结自己的产品如何定价是否能多赚的时候，是时候想清楚自己想切的垂直领域以及自己的产品系列族群了！这才是乘风破浪出海的真正要义呀！
那么今天就到这里，各位海盗老爷们，谢谢观看！
Peace out