A: #Pirate Tony
成本这个话题非常非常得大，我觉得特别不适合我这种啰嗦处女座来写。因为这个涉及到的面实在是太广了。而且非常得case by case。这么来说吧，如果你是一个有美国身份的人，以个人名义发起，除了产品研发的成本（如果硬算），视频不拍或随意放图片手机视频、页面纯文字或者自己做的图的话。其他推广一律不做，在这种情况下，你需要的就是ks的平台佣金5%+支付渠道费3%，以及你产品的进出口税、以及ks利润带来的营业税（讲真，税这块我不大懂，是硬伤，有说得不对的小伙伴见谅，反正就是一个正常产品买卖所需要支付费用）
当然了，以上情况是一种超级极端情况，但我们也有成功的案例，不过他真心就是两个美国人自己做得东西，以个人名义发起，视频是模仿pokemon搞笑风（切了当时的热点），视频是用电脑前置摄像头录的。虽然成功了（几乎0成本，大约20几万美金），但我非常不建议大家这么做，因为这样成功地几率实在是太低太低了。
今天的引言写得有些长，所想表达的就是每个产品、每个公司上ks所需要的成本跟做法都是不一样的。TONY打算接下来先站在自己的角度讲一讲，如果我上ks，我会在哪些地方进行投入（仅供娱乐参考）
- 产品的需求调研，如果你的产品已经做出来了，我千万建议你站在localize的角度，需求去反思你的产品，不然后面的所有投入都会变成成本，盈利或者爆单的可能性很低，哪怕你是一家有过多年外贸经验或者OEM的企业（我碰到的case太多了）。利用survey monkey，usertesting，fiverr，甚至是直接找ins、fb、youtube上的目标客户人群进行skype访谈，是非常有必要的，了解谁是你的目标群体、人群痛点、产品的设计、使用场景等等，顺便通过上述渠道，可以很好地测试你的广告推广投放渠道，为今后地推广做前期测试。
- 一个很好的工业设计师以及代工厂，前者会让你的产品有一个非常牛逼的颜值（当然，你给他的brief也是在A市场调研阶段收集确认的），千万不要让他自由发挥，一定是有一个大致市场反馈的方向给到他。当设计出来后，依旧可以利用A阶段的工具方法，进行二次验证。这个过程，99%国外成功的产品都会做，但国内的海盗们似乎都是直接拿着产品来找到TONY做ks的，然后巴拉巴拉地吹一顿自己的产品多牛逼，当我刚做ks的时候，还真的就信了@-@！另外，产品的包装设计，也是至关重要的，千万不要“淘宝”包装就直接给你的客户，你会损失他们对你的忠诚......很好的代工厂，不止可以让你产品的品控感人，还能节约很多产品成本。这个是需要有业内人士带路的，当然可能你自身就是一家厂家，或一个设计团队，那么找到最强的互补合作伙伴，在这方面建议不要省钱。
C. 有了A跟B的铺垫，你需要做得就是找到一个视频合作伙伴，将你在A跟B阶段的东西用欧美人（KS平台）喜欢的方式展现出来。强烈建议找有商业视角或者做过ks项目的团队，一般的影视团队，哪怕拍了质感再高，但是视频的逻辑错误，是完全没有用的。这里给一个benchmark，一般来说，10-15k美金左右的预算是一个比较合理的区间（海外拍摄）。如果实在没有条件的小伙伴，也记得尽可能找歪果仁当演员，场景尽可能去中国化（没必要伪装是外国团队，但tony不建议大家说自己是中国公司或视频里太多中国元素），还是那句话，为了效果，投其所好。但如果你需要靠ks成绩来进行融资的话，可以亮明身份，产品好、表述好是真王道。还有个小tip，整个ks视频及页面，不要学某水果，大量的3D渲染特效。第一backer希望看到的是真正在研发产品的团队，再烂的prototype也可以摆上来，但是纯3D特效，让人会觉得其实你们只是在做动画，一点实干都没有，难以让人信服。第二就算你坚持你的逼格，你会发现，KS审核（3个工作日）永远不会让你通过，有个叫Chase的哥们会发你信息让你把所有渲染的内容删掉....这个时候你会很囧（再说其实3D渲染还挺贵的制作，哭晕厕所吧）。当然，这样的团队，顺便在拍视频的时候，把你页面的GIF图，产品照片全都包办，也是很正常的事情（再次强调一遍，KS千万不要找淘宝页面的人来做，少P图，尽可能回本产品本质），产品的大小比例，实际感官认知，远比P图重要得多。当然，尽可能多图，少文字。GIF>图>页面内插youtube或vimeo的外站视频（可以将这部分作为展现产品how to的一些记录视频，放在页面最底端）
D. 视频、页面完成后，找老美proofreading不要忘，完事之后，还是usertesting，对自己ks的页面、视频进行二次验证，找出不足的地方进行改正。
E. Facebook、google的pre-launch推广，landing page的设计（usertesting again），fb pixel的安装及收集email地址，同时对你的产品广告投放进行优化（因为当产品上线后，你还是需要对这两大线上渠道进行持续投放）- 这一部分我会开传送门来详解的，非常重要，也是真正运营推广期的支出大头。 哦对了，其实在你做项目的时候，就可以先把自己网站的建设、fb、youtube的账号开好，并且进行一些装饰（内容沉淀、粉丝沉淀）。 FYI，FB近些日子比较抽风，广告投放账号会间歇性被封，有可能是用了VPN的关系，但是，真的很烦，万一碰上上线被封，简直泪崩，所以强烈建议海盗们能够在pre-launch前就开始慢慢做一些小范围投放测试，还能看会不会被fb封，如果不会，那么整个阶段都不会（记住用一个vpn，同一台设备，千万不要乱换）
F. 如果你有钱，可以在项目正式上线前开始联系一些大媒体的曝光（当然就是你有钱，大媒体可以引领很多小媒体的转载或者关注你的KS项目进行二次曝光）。如果你没钱，但是有很多prototype，你可以在google寻找到一些报道过你相关领域同类产品的媒体记者，通过twitter联系到他们（tony给大家开床送门，送大家几个pitching的模板，当然你的prototype除非超级贵，或者真的没几个还有用，不然你可以把这个直接送给帮你报道的记者）。如果你什么都没有也没事，只要产品前期准备周到，按照我的方法做，上线后在最短时间内完成你设定的目标（这里会开传送门，教大家如何合适地设定目标，真的，目标不是乱设地）。会有媒体进行报道的，如果足够好，大媒体也会报道！
G. 项目上线后，利用FB的推广或者是一些做排名的机构，把自己至少是做到类目页的popular前20（貌似今天改为前24）了，也就是首页。如果能够跻身所有popular的首页，那自身ks平台曝光量是非常可观的，可以兑换大量的backer（这个前提是你的页面及视频的转化率有一定地保障，包括rewards地设置，以及定价等等，如果没有之前测试过，直接拍脑袋上的，只能靠运气了（没关系，tony也会开传送门给你们细讲）
H. COMMENTS,UPDATE至少是找个专八或proofreading过的，并且至少一周对页面的内容进行更新（不断出的视频、加工厂、prototype实测等等），这里不需要制作的很高大上，但是必须要做，千万不要一个ks页面，从第一天到最后一天，一个字都不变。The campaign is dead!
Stretchgoal 也是一个必须要考虑在内的投入，stretchgoal的目标是希望可以让现有的backer帮助你一起推广你的KS项目，而不是一个免费送更多东西给backer的事件，所以设置stretchgoal的时候，千万要想好，第一设置的内容必须是你产品在现有目标客户的需求延伸，也就是可以达到让backer们帮你二次推广的目的（例如他们自己的fb转发，口碑周边人群推广）。一定要结合你的update，comments以及fb页面，把活动推广出去，纯粹的赠品赠送，是没有任何意义的。（这里依旧有一篇传送门文章）
以上大致就是TONY眼里一些需要投入的地方，当然，再结合开篇的各种费用，大体上就是KS整个下来需要准备的费用或者是预算了。TONY今天在上海参加GOOGLE跟FACEBOOK的会议，非常无聊，全程无尿点，无干货，相比之下，我写的东西简直全程高能啊哈哈哈，良心TONY。 碎碎念了很多，思路也比较受整个会议不断地干扰。有不完善的地方以后会开各种传送门进行补充的，先就讲到这里，希望各位海盗老爷们满意。
Peace out