A: ＃Pirate Tony
对于一个创新公司来说，上ks首先需要准备却往往90%客户都会忽视的，并不是什么海外公司，海外发起人（这里Tony要强调一下，能用钱解决的问题，真的都不是问题），真真正正需要靠founder们首要解决的，其实是“一个独特创新的产品卖点USP(unique selling point)”，它可能是产品的设计、产品的功能、产品的应用场景、甚至是产品推广营销或者就是价格（便宜，超级便宜，这当然也算啦）的方式。最难最难（大写的难）的，就是提炼出“一个”（必须是一个）这样的卖点，没有卖点固然不行，但太多也是不行。为什么？这里tony要讲一下，纵观ks这几年的发展变化。Ks平台已经从单纯的卖点子想法到如今很多有资本实力的企业、团队都会将一款“精心打造的成品”作为一次营销推广的活动事件放到ks上来，也就是说，现今的ks，已经变成了有钱人玩的游戏，真正想把产品公司化、长久化的创业团队玩的游戏。看重的是长期的投资回报率而不是短期的变现。现在想在ks上成绩出彩，想获取媒体报道，不进行推广是很难的（当然，这里我们先不讲推广，想看推广的海盗们可以看我写的ks推广专题页，绝对不是你们想象中花钱找媒体报道的推广，而且推广并不是一种靠运气乱撞的行为，是有很可观的投资回报率在里面的，保证有惊喜）。但推广就要细化到你的usp，细化到你的目标人群，如果前期没有想清楚你的usp，那么可想而知，你无法精准，那么也就变得大海捞针，毫无意义了。这也就是很多海盗们项目上线后停滞不前或者super early bird卖光停止增长的真正原因（这一部分我也会给大家讲解，真要是出现了这种情况该怎么办）。再者，如果没有usp，你的ks页面，视频也就真的是“淘宝”页面了，完全没有针对性，内容转化效果自然而然也会非常之差（这部分也会影响到你ks项目的权重，项目上不了首页 上不了popular 甚至是十几页之后才出现，怎么办？我会传送门专门的文章来讲解）。
Ok, 理解了以上内容之后，我希望在usp前再加一个词，那就是localize。Usp必须是符合海外审美、需求、场景的，不然就是nonsense。那么如何可以验证你的usp是否本地化呢？可以用surveymonkey（往往在开发产品之前进行）、usertesting（产品设计、landing page、 ks页面甚至是ks视频）进行验证。当然还有个神奇的网站，送给很多真的经费有限的创客（fiverr.com），但那里的歪果仁，需要仔细辨别验证一下他是很serious在帮你看产品而不只是赚钱。
Tony写的所有文章，定位的都是真正的创客，创业团队可以体会思考，如果你只是想在ks上赚快钱，华强北买个产品改一下的（我也是很欢迎的，哈哈哈，可以进我的另类传送门，我会分享如何用电商玩法玩转ks，追求受益上的最大投资回报率），毕竟，ks在我眼里，是70%crowdfunding，30%e-commerce的平台。当然，tony最希望看到的，还是一群有理想有干劲追求“工匠精神”的创客。
我把这部分最关键的内容写在了最前面，目的是为了告诫所有想出海的小伙伴们，ks成功与否，关键还是在于自己，ks要准备的东西，说来说去，只要一个usp！
当然了，以下内容你们可能在很多文章攻略上都会读过：你需要在中国做ks，光靠这些还是不够的，因为中国公司及中国人无法发布ks项目（可能跳票太多，诚信体系建立不完全，当然这里我想说，tm老外跳票多如狗），你还需要一个ks现有认同范围内的一个国家的公司，该国家的公司账户以及该国的一个发起人（tony比较懒，也相信你们都是聪明人，上kickstarter.com注册一下账号，试着发起个项目，你就能都看明白，因为也有时效性，ks目前开放的国家越来越多了，我怕说少了你们揍我）。 但正如我之前说的，能用钱解决的问题，都不是什么问题。（benchmark：8000软妹币左右，美国公司、银行、美国人都能下来）美国人最主要的是ssn后四位数字以及他的住址联系方式。 但这个属于比较隐私的部分，需要靠酒色勾引。也有一个可以冒险的方式（还是看我的另一篇传送门，如何最低成本搞定ks发起所有资质）。可能很多朋友会找hk公司，但其实从效果上来说的话，如果你卖的是科技产品，美国公司最佳，如果你卖的是设计类的产品，欧洲的公司吧，不要问我为什么，人老美就是幼稚，就是迷信@.@ 因为ks是美国平台，美国消费者还是第一大群体，投其所好喽。
延伸阅读：千万注意，如果你是一个抱着品牌化经营目的去做的这次出海活动，真心希望可以找认识靠谱的美国人（美国人在ks活动中，只是充当representitive，他可以不是你自己公司或者美国公司的人），讲更讲明一些，这部分ks是不会管的，ks做这部分的目的，其实只是为了防止机器人程序自主乱发项目来骗钱。当然，跟你的美国朋友签署免责协议是很可以打动说服他给你无偿提供所需信息的，tony把全英文版的协议申明放在了官网，有需要的小伙伴请自行下载：）
最后再唠叨几句，我处女座叨逼叨个没完
- representitive找认识的人是因为最好他能真的成为你ks项目的一部分，作为一个collaborator联合管理ks项目（可以只是comments或message的管理），同时，他的facebook页面（要能查到这个人，而且要不定期mention一下项目，老外玩众筹，特别是superbacker会很在意这些 － 捕获superbacker的芳心，是件很有成就感的是，当然，如果他不满意，就会成为pain in the ass，炒鸡烦，而且会带动comment里面大众导向 － 没错，我写这些又要开传送门教大家如何handle superbacker以及comment里面的媒体导向）以及你自己产品的facebook主页，需要连接ks项目，至少在上线前一个月进行内容沉淀（三个月更佳，还是可以看我的传送门）
- 最近在筹备自己的ks产品，准备在今年晚些时候会登陆ks平台，到时候会全程直播项目进展。同时，我已经预定了明年las vegas的ces，感兴趣的小伙伴可以一起hangout。
Peace out