HELLO WORLD
HELLO WORLD
关于海外众筹
关于海外众筹
作为中国第一批最早玩海外众筹的群体，从莫名其妙第一个产品筹得了50万美金开始，玛维一直活跃在海外众筹（特别是kickstarter）领域。一晃眼6年过去了，玛维在6年中不断摸索适应国际最新玩法（期间也尝试过国内做amazon刷单法），形成了一套非常完善、正规的体系，小到纯 KS 平台运营的单一项目，扩展到Media PR 合作，直至深入Facebook推广。6年时间，玛维在成长，但KS却已变了味，参与KS的企业的初心也变了味…
玛维视KS 众筹为品牌产品出海第一步，并已有自己的产品陆续通过该平台发至全球，迭代升级。我们对KS始终抱有感激之情，但我们已不止步于做KS中介机构。因为这是一次美妙的商业体验，享受产品从无人问津到被人喜欢支持，从闭门造车到有无数backers互动给ideas直至出roadmap，这才是KS众筹的真谛，所谓的运营内容，若持有以上初心，玛维在合作后以咨询的形式0成本附赠，这些内容绝对是无价的，若仅抱有赚钱做电商的观念，玛维相信有更匹配的平台与方式，毕竟玩KS不去亲自体验，怎么可能将品牌做大呢…
玛维现仅保留海外众筹视频组服务，可帮助我们的客户细化到主视频、页面动图、及战略性上可能用到的所有视频，如Facebook\Youtube 推广所用的病毒视频等（Press Kit）。
赠人玫瑰，手有余香，愿世界知道你我，hello world，here we come…
WHAT MARVELVIEW ACHIEVE
WHAT MARVELVIEW ACHIEVE
玛维期望
若您只关注数字，推荐深圳运营团队，外包拍摄，利用世界顶尖的刷单技术让数字伟大，但对您热爱的产品&事业来说，真的有意义吗？
Q：玛维的服务跟其它Agency有何不同？
A：我们只做视频服务，但会以咨询形式指导客户（方法），而Agency恰恰是不会告诉你方法，只会告诉你结果。同时，玛维不会有类似Agency的抽成（10-30%间的commision）。
Q：玛维与一般的视频公司有何不同？
A：视频公司再厉害毕竟只是视频公司，对Kickstarter的玩法不熟，对国外客户喜好不熟，视频拍摄的内容及准备应对不同目的的视频经验不足，转化率自然没有玛维高。
Q：玛维真的那么厉害为何不做自己产品？
A：我们已在欧美市场陆续推出自己的产品（研发设计在苏州，运营在LA），做Kickstarter视频服务只是觉得是玛维的一个优势壁垒，而Kickstarter 众筹恰恰需要视频。
Q：玛维为何不做Agency服务了？
A：心累，又当爹又当妈，偶尔还会遇到跳票客户，良心过不去。
Q：玛维的经验真管用，为何要轻易告诉客户？
A：玛维在转型，从项目服务型往平台转型，今后会出平台，操作如淘宝卖货般简单，现在希望普及一批种子客户明白基本概念。
众筹视频合作
众筹视频合作
视频组解决方案 不只是主视频，可为推广定制所需视频（非原视频截取）
视频组解决方案
不只是主视频，可为推广定制所需视频（非原视频截取）
PRESS KIT“媒体包”的视觉素材制作（Presskit可方便媒体制作专题报道及转载）
PRESS KIT
“媒体包”的视觉素材制作（Presskit可方便媒体制作专题报道及转载）
保证版权版权在海外非常重要，画面原创、音乐版权，否则你的视频无法在KS播放
保证版权
版权在海外非常重要，画面原创、音乐版权，否则你的视频无法在KS播放
众筹咨询服务玛维会将一套完整的众筹流程结合客户项目，以增值服务的形式进行免费讲解
众筹咨询服务
玛维会将一套完整的众筹流程结合客户项目，以增值服务的形式进行免费讲解
DFRobot
带你了解项目背后的故事 | What you see is not what it really is
Lattepanda是DFRobot推出的第二代可编程电脑。在第一代的hype之下，Lattepanda迅速在全球捕获了大量粉丝及经销商，时隔一年推出了第二代产品。从战略上来说，Lattepanda是成功的，形成了一个非常良性的生态圈（粉丝经济圈），但从此次KS的效果来说，Lattepanda似乎并没有第一代推出时的那种momentum，从运营后台来说，提前一个月的email及landing page预热，上线24小时内老粉丝的回购，帮助其迅速飙升至KS首页popular，但这个不可爱的定价，阻隔了新用户的增长及潜在的viral趋势。总结来说，80几万刀的成绩，作为二次发售来说，并不是一个理想的预期，加之对于自身BOM成本失控导致的过高定价（100美元以上，KS有60美金定理，并逐渐在往30美金迁移）及对Media&Facebook广告的过度依赖（成本非常大），导致整体利润率非常低…
Lattepanda元年推出的第一代产品，无任何推广的前提下，获得了近45万英镑的成绩，这归功于60美金定律这个“潜规则”，以及第一代当时的超前概念，新、奇、特的产品定位，媒体免费蜂拥报道给Lattepanda一代带来的大量流量，也成为其今后backer变现的资本。在一代浪潮推动下，Panda团队的融资也非常顺利，估值迅速飙升到2亿，并做了在线粉丝生态圈，陆续推出了N多相关产品进行直接售卖，进入了良性循环，也因此重新注册了个品牌，Lattepanda就此诞生……
你所不知的
DFRobot熬人成绩背后的摸爬滚打 | 不断尝试定位细分市场
Vortex: Robotic Toy Re-invented
£47,179
此项目在当时拍摄成本及推广成本非常高，DFRobot希望能够借着圣诞礼物的概念推广海外儿童市场，但事实证明在这个大档期和诸多新奇特PK竞争是一个非常不明智的选择。 这也是外国人的卡都刷爆的时期。
OverLord 3D Printer
£254,825
DFRobot在3D打印风口推出的产品，此代产品前期成本预算不高，但事实证明，风口就是有推波助澜的作用，不要在KS上反复做别人已经做过的产品或概念，若真要做，需要策划一个新的角度切入。
DFRobot's BOSON Kit
$ 76,226
这个项目验证了一点，KS上的Geek的数量在骤减，比起KS刚开始盛行的年代，大量的主板、开源玩具都能获得超高的pledge，现如今，KS已变成了一个各种拿融资/想拿融资甚至是大牌首发预售的平台，KS的用户也从Geek变成了喜欢新鲜事物的成品玩家。
Antbo: An Insect Robot
$42,208
此项目发布DFRobot首发平台选择了Indiegogo，但正如我们所预料的，Igg适合后KS发布，因为Igg的流量比起KS相差甚远，基本是靠KS平台导流。不过，Igg的on demand选项（长期类电商），非常适合无海外电商平台运作的玩家优先操作。
TARO AI
带你了解项目背后的故事 | What you see is not what it really is
Taro: Your Next Camera-Mate | Auto-tracking + Stabilizer 2.0
$126,944
玛维对于Taro项目的作用是至关重要的，从核心技术梳理到推翻产品，转型做gimbal，很多人说，才$126,944的成绩有什么好吹嘘的呢？玛维以此当案例必须是有理由的，而项目背后的团队及公司也必须是非常成功的。不要小看这12万美金，这可是在产品均价200美金的前提下产生的。前面说过，KS有一个60美金定律，超过100美金的定价对于大多数backer来说，要承担的跳票风险及延时发货导致产品技术out of date的可能性是很大的。而对于Taro而言，他们需要的是一个解说式的视频，希望backer从原理上懂得产品的伟大，而这点在事后证明是一次错误的验证。玛维观点是尽可能多的场景化展现带来backer对产品对联想，才是定义一部好视频转化的关键。最终，对于Taro公司而言，这次KS是非常成功的，几乎1/3的backer是行业经销售，希望sample的目的来pledge，而剩余人群中的1/2为vlogger或kol，为Taro今后的品牌go viral奠定了基础…
视频组解决方案
不只是一支主视频
以下一组四支视频，都是TARO在google & facebook投放广告时采取的根据四个人群/产品特点的投放视频，
4支独立视频（投放）+1支主视频（Kickstarter）=视频组解决方案，
千万不要拿一支 KS众筹视频当万金油哪里都放，这样完全没有转化率
2017年末的KS首发正好赶上2018年初在LAS VEGAS的CES 2018，这个节奏是再完美不过的了，凭借一整套熟练的流程，完善的Press Kit及视频组，Taro几乎用了0成本，得到了世界各地媒体，特别是相关行业媒体的关注，创始人HAO也荣幸地被请到演播室进行了一段exclusive interview，从展会的第二天起，Taro就被各家媒体蜂拥报道，经销商及希望做review的KOL络绎不绝。而对于Taro的官网来说，则是更加神奇的了，靠着KS及media的推波助澜，Taro在无推广的情况下，平均每天都有数千美金的订单，要知道，该产品仍处在预售阶段，如此的疯狂，如此的速度，恐怕是其它渠道很难比拟的。
而2018年新年后，Taro在国内也成为了资本眼中的宠儿，数家投资机构均有意向对其进行股权投资，估值过亿。其在KS主打的方向，也受到了运动品牌巨头adidas的青睐。
Taro得到的远不止这些，通过KS投放，Taro获得了一条清晰的roadmap战略线路，第二代全新的概念也即将首发，同时，通过设置Facebook pixel对官网流量的抓取，Taro对于potential audience的池子，已经深到了百万级别，这一切的一切，都不是KS数字上能体现出来的…
客户评价
客户评价
海外众筹出海笔记KS BIBLE
海外众筹出海笔记
KS BIBLE
团队介绍
来自外星的黑科技
TONY TANG
创始人
CEO & FOUNDER
英国圣安德鲁斯大学硕士
国际商务
一个会用视觉解决方案卖货的生意人。5年海外工作经历，10年相
关行业经验。国内某上市公司市场总监；DHL|PHILIPS亚太视觉方
案供应商；海外众筹业绩超1000万美金；独立品牌产品首年全球
销售破80万台
LIN LAN
大客户经理 & 合伙人
KEY ACCOUNT MANAGER & PARTNER
新浪音乐编辑 | 一线艺人经纪人
米课超V
一个遵循佛法，崇尚素食健身的创业者。5年北京影视经纪人，3年产品制造经验，6年国内外互联网营销经验。构建起品牌、市场、外贸、广告视觉经验体系，深刻理解制造业客户市场诉求，并将其精准转化成视觉营销语言的梦想家
KEITH ERICSON
海外合伙人
PARTNER
斯坦福大学硕士
中欧商学院校友
3年InterChina（上海）高级咨询师，帮助10+世界500强企业进入大中华地区市场战略；现任埃森哲（纽约）国际业务部高级咨询师
WILLIAM XUE
运营总监 & 合伙人
COO & PARTNER
中欧国际工商学院 EMBA
10年500强企业及知名战略咨询公司工作经验，为20多家跨国集团设计市场发展顶层战略。William曾担任美国多元化工业集团大中华区战略经理并负责跨国业务的本地创新化发展。William早年与CEO Tony共同创立了玛维负责公司运营并为玛维客户提供商业视频解决方案的战略部分支持
LEO CHEN
商业视频
COMMERCIAL VIDEO DIRECTOR
中国美院导演系
院线导演
TVC导演
5年商业广告导演经验，为Philips，DHL等提供创意视频拍摄策划,有院线作品经验。
WILLIAM LIU
特级剪辑调色师
SENIOR FILM EDITOR
央视栏目剪辑师
浙江卫视栏目剪辑师
后期特效师
2014年起涉足商业片行业，参与过多部独立电影剪辑，以及担任凯迪拉克、博士伦等TVC商业广告特效剪辑师。
VIVI SHEN
海外资源经理
CONTRACTED AGENCY PM
资深海外战略合作伙伴项目经理
长期与海外知名影音工作室、4A对接合作，及对接海外专业文案广告公司和配音工作室。
SHERRY XU
特效动画后期总监
AE Director
中国美院原画专业
动画导演
后期特效师
2年央视栏包经验，3年网易游戏动画经验，3年院线特效经验，为央视、网易游戏、Starbucks、绿城、万科提供创意动画视频创作
Zi.QIAN
模型镜头设计师
ID
洛可可工业设计5年
专业工业模型设计师
负责工业模型优化和镜头设计
深度服务过国内 AGV 行业机器人工业设计，Geek、昆船、海康威视等多款机器人皆出自他手。
CI'EN
动画特效师
Animators
豆瓣音乐人
主攻材质和物理引擎特效
4年行业经验，网易游戏动画师，负责动画仿真物理特效设计
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