A: #Pirate Tony

成本这个话题非常非常得大,我觉得特别不适合我这种啰嗦处女座来写。因为这个涉及到的面实在是太广了。而且非常得case by case。这么来说吧,如果你是一个有美国身份的人,以个人名义发起,除了产品研发的成本(如果硬算),视频不拍或随意放图片手机视频、页面纯文字或者自己做的图的话。其他推广一律不做,在这种情况下,你需要的就是ks的平台佣金5%+支付渠道费3%,以及你产品的进出口税、以及ks利润带来的营业税(讲真,税这块我不大懂,是硬伤,有说得不对的小伙伴见谅,反正就是一个正常产品买卖所需要支付费用)

当然了,以上情况是一种超级极端情况,但我们也有成功的案例,不过他真心就是两个美国人自己做得东西,以个人名义发起,视频是模仿pokemon搞笑风(切了当时的热点),视频是用电脑前置摄像头录的。虽然成功了(几乎0成本,大约20几万美金),但我非常不建议大家这么做,因为这样成功地几率实在是太低太低了。

今天的引言写得有些长,所想表达的就是每个产品、每个公司上ks所需要的成本跟做法都是不一样的。TONY打算接下来先站在自己的角度讲一讲,如果我上ks,我会在哪些地方进行投入(仅供娱乐参考)

  1. 产品的需求调研,如果你的产品已经做出来了,我千万建议你站在localize的角度,需求去反思你的产品,不然后面的所有投入都会变成成本,盈利或者爆单的可能性很低,哪怕你是一家有过多年外贸经验或者OEM的企业(我碰到的case太多了)。利用survey monkeyusertestingfiverr,甚至是直接找insfbyoutube上的目标客户人群进行skype访谈,是非常有必要的,了解谁是你的目标群体、人群痛点、产品的设计、使用场景等等,顺便通过上述渠道,可以很好地测试你的广告推广投放渠道,为今后地推广做前期测试。

  1. 一个很好的工业设计师以及代工厂,前者会让你的产品有一个非常牛逼的颜值(当然,你给他的brief也是在A市场调研阶段收集确认的),千万不要让他自由发挥,一定是有一个大致市场反馈的方向给到他。当设计出来后,依旧可以利用A阶段的工具方法,进行二次验证。这个过程,99%国外成功的产品都会做,但国内的海盗们似乎都是直接拿着产品来找到TONYks的,然后巴拉巴拉地吹一顿自己的产品多牛逼,当我刚做ks的时候,还真的就信了@-@!另外,产品的包装设计,也是至关重要的,千万不要“淘宝”包装就直接给你的客户,你会损失他们对你的忠诚……很好的代工厂,不止可以让你产品的品控感人,还能节约很多产品成本。这个是需要有业内人士带路的,当然可能你自身就是一家厂家,或一个设计团队,那么找到最强的互补合作伙伴,在这方面建议不要省钱。

C. 有了AB的铺垫,你需要做得就是找到一个视频合作伙伴,将你在AB阶段的东西用欧美人(KS平台)喜欢的方式展现出来。强烈建议找有商业视角或者做过ks项目的团队,一般的影视团队,哪怕拍了质感再高,但是视频的逻辑错误,是完全没有用的。这里给一个benchmark,一般来说,10-15k美金左右的预算是一个比较合理的区间(海外拍摄)。如果实在没有条件的小伙伴,也记得尽可能找歪果仁当演员,场景尽可能去中国化(没必要伪装是外国团队,但tony不建议大家说自己是中国公司或视频里太多中国元素),还是那句话,为了效果,投其所好。但如果你需要靠ks成绩来进行融资的话,可以亮明身份,产品好、表述好是真王道。还有个小tip,整个ks视频及页面,不要学某水果,大量的3D渲染特效。第一backer希望看到的是真正在研发产品的团队,再烂的prototype也可以摆上来,但是纯3D特效,让人会觉得其实你们只是在做动画,一点实干都没有,难以让人信服。第二就算你坚持你的逼格,你会发现,KS审核(3个工作日)永远不会让你通过,有个叫Chase的哥们会发你信息让你把所有渲染的内容删掉….这个时候你会很囧(再说其实3D渲染还挺贵的制作,哭晕厕所吧)。当然,这样的团队,顺便在拍视频的时候,把你页面的GIF图,产品照片全都包办,也是很正常的事情(再次强调一遍,KS千万不要找淘宝页面的人来做,少P图,尽可能回本产品本质),产品的大小比例,实际感官认知,远比P图重要得多。当然,尽可能多图,少文字。GIF>>页面内插youtubevimeo的外站视频(可以将这部分作为展现产品how to的一些记录视频,放在页面最底端)

D. 视频、页面完成后,找老美proofreading不要忘,完事之后,还是usertesting,对自己ks的页面、视频进行二次验证,找出不足的地方进行改正。

E. Facebookgooglepre-launch推广,landing page的设计(usertesting again),fb pixel的安装及收集email地址,同时对你的产品广告投放进行优化(因为当产品上线后,你还是需要对这两大线上渠道进行持续投放)这一部分我会开传送门来详解的,非常重要,也是真正运营推广期的支出大头。 哦对了,其实在你做项目的时候,就可以先把自己网站的建设、fbyoutube的账号开好,并且进行一些装饰(内容沉淀、粉丝沉淀)。 FYIFB近些日子比较抽风,广告投放账号会间歇性被封,有可能是用了VPN的关系,但是,真的很烦,万一碰上上线被封,简直泪崩,所以强烈建议海盗们能够在pre-launch前就开始慢慢做一些小范围投放测试,还能看会不会被fb封,如果不会,那么整个阶段都不会(记住用一个vpn,同一台设备,千万不要乱换)

F. 如果你有钱,可以在项目正式上线前开始联系一些大媒体的曝光(当然就是你有钱,大媒体可以引领很多小媒体的转载或者关注你的KS项目进行二次曝光)。如果你没钱,但是有很多prototype,你可以在google寻找到一些报道过你相关领域同类产品的媒体记者,通过twitter联系到他们(tony给大家开床送门,送大家几个pitching的模板,当然你的prototype除非超级贵,或者真的没几个还有用,不然你可以把这个直接送给帮你报道的记者)。如果你什么都没有也没事,只要产品前期准备周到,按照我的方法做,上线后在最短时间内完成你设定的目标(这里会开传送门,教大家如何合适地设定目标,真的,目标不是乱设地)。会有媒体进行报道的,如果足够好,大媒体也会报道!

G. 项目上线后,利用FB的推广或者是一些做排名的机构,把自己至少是做到类目页的popular20(貌似今天改为前24)了,也就是首页。如果能够跻身所有popular的首页,那自身ks平台曝光量是非常可观的,可以兑换大量的backer(这个前提是你的页面及视频的转化率有一定地保障,包括rewards地设置,以及定价等等,如果没有之前测试过,直接拍脑袋上的,只能靠运气了(没关系,tony也会开传送门给你们细讲)

H. COMMENTS,UPDATE至少是找个专八或proofreading过的,并且至少一周对页面的内容进行更新(不断出的视频、加工厂、prototype实测等等),这里不需要制作的很高大上,但是必须要做,千万不要一个ks页面,从第一天到最后一天,一个字都不变。The campaign is dead!

Stretchgoal 也是一个必须要考虑在内的投入,stretchgoal的目标是希望可以让现有的backer帮助你一起推广你的KS项目,而不是一个免费送更多东西给backer的事件,所以设置stretchgoal的时候,千万要想好,第一设置的内容必须是你产品在现有目标客户的需求延伸,也就是可以达到让backer们帮你二次推广的目的(例如他们自己的fb转发,口碑周边人群推广)。一定要结合你的updatecomments以及fb页面,把活动推广出去,纯粹的赠品赠送,是没有任何意义的。(这里依旧有一篇传送门文章)

以上大致就是TONY眼里一些需要投入的地方,当然,再结合开篇的各种费用,大体上就是KS整个下来需要准备的费用或者是预算了。TONY今天在上海参加GOOGLEFACEBOOK的会议,非常无聊,全程无尿点,无干货,相比之下,我写的东西简直全程高能啊哈哈哈,良心TONY 碎碎念了很多,思路也比较受整个会议不断地干扰。有不完善的地方以后会开各种传送门进行补充的,先就讲到这里,希望各位海盗老爷们满意。

Peace out